如何进行文化IP的授权与衍生品开发？业内：业态选择是核心问题

专题：2024全球文化IP产业发展大会

　　2024全球文化IP产业发展大会（IP PLUS+++嘉年华）于12月20日至22日在上海国际旅游度假区召开。本次活动旨在交流沟通IP产业的格局和发展，助力更多的国产原创IP扬帆起航。

　　文化IP的授权与衍生品开发已经成为产业发展的关键之一。通过合理的授权文化IP不仅能够在原有领域取得成功，还能通过衍生品跨界合作、粉丝经济等多方面创造更多的商业价值。

　　在主题为文化IP授权与衍生产业开发的圆桌会议中，等行业内的不同专家，在IP跨界联名、衍生品开发、产业生态等方面展开讨论。

　　上海冷越文化传媒有限公司CEO于世杰表示，这几年他做了一些尝试和探索就把一些潮流文化IP内容怎么跟传统商业和实体商业融合在一起，“但是从我个人体感来说，我一直在亏钱”。

　　在他看来，业态选择是核心问题，很多时候难以把IP价值在实体商业里边说能够真正深度、有效、结合，然后依靠IP把商业做起来。

　　ESR资产管理总监、上海百联益腾商业管理有限公司总经理任智表示，IP在线下运营是有一定的难度，IP长期固化放在商业空间里面其实不像工业化的产品那么持续稳定的流量，它有一个高峰期有一个低谷期，我们就需要错峰把不同的IP在不同时段做一些续力续水工作，先做一些预热，这个IP在这里短时间的呈现。

　　他强调，一定要有主题有二创参与进去。“你卖的是二创以后的价值，因为IP特别大，说起来也特别的宽泛，所有人都知道，但是你真的要别人花钱来观展，或者买你的衍生品，你一定要告诉是为什么，你到底在创作什么，如果完全没有创作直接拿IP，直接走的话，我觉得就可能会遇到一点困境，这是我点小小建议。”他说。

　　京东潮玩IP毛绒业务部总经理王龙表示，IP确实不能解决一切事情，IP只是你满足用户购买行为的那把钥匙，它只能帮你开门。商品卖不好的逻辑来源于看到IP之后，做了IP一系列的衍生，他把它做成纪念品的逻辑，它跟潮玩没有关系。

　　“唐老鸭和米老鼠，我看到很多这样IP之后，很多的商家就照着原样做出来了，我说颜色不对，他说原画就长这样，我说这个东西叫纪念品，它可能出现在某个风景区里边，看完这个我买个这个当纪念，这跟当下00后，05后，我们差了2轮以上的人，这个情感价值是不一样的。”他说。

　　他表示，要从用户实际需求出发做好服务的本质，从这个角度可能会解决一些本质上的问题。

　　科学与幻想成长基金发起人马国宾表示，科幻IP是典型粉丝经济，它有极强情感价值属性。　　此外，科幻衍生品消费者结构和科幻迷是高度一致，有核心、普通、路人，但是这三块儿构成科幻衍生品。

　　另外，他表示，懂得衍生品设计的必须得要先有科幻设定的理解，以及对科技甚至对科学理论基础得有，因为设计出来核心粉丝买单之后再向外边递延的一个过程。

　　对于IP衍生品，他几点建议：第一，得需要科幻故事，不敢说是IP就是这个故事得有足够的世界观，世界观设定得足够丰富，故事引人入胜，并且非常的独特，人物要很鲜明，道具也很酷。

　　第二，在视觉元素的辨识度上要非常高，大多数的电影衍生品可能并没有留下极强辨识度，因为有了辨识度在设计道具上和传播上更容易一点。

　　寰钺科技（上海）有限公司创始人徐勇明表示，IP这个事情的价值，在他看来其实就是四个字爱屋及乌。

　　他认为这里面有两个方面题材有价值：第一，科幻类题材，第二，数字潮玩，把它变成数字藏品。　

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